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威客中标的四个秘诀:快!准!狠!引!

2011-09-07 08:00:52 来源:五月九 浏览:2334

获得中标业务关键:快 准 狠 引
    快,是说第一时间关注新任务,了解客户的需求,第一时间和客户沟通.很多客户发完任务后都在线会关注情况,这个时候客户肯定在线,有的客户业务要求紧迫,觉得合适的人选他是可以立即下订单的。

    准,是说对客户的业务分析要准,话说的比较专业甚至形象贴切贴心,报价更要准确,价格经过评估后,弹性幅度应该是比较小的,专业的客户永远不会接受第一报价的,所以你的报价应该是略高于你的实际报价。坚持你的报价,不要颠三倒四,五六千的一两千也做了,客户会质疑你的报价和服务,扩大化他考虑跟你合作是否安全呢?一般来说,先让客户给出预算,这样可以掌握主动,控制局面。这个时候的客户预算往往是低于他的实际预算的根据你对项目的分析,结合他给的预算,你可以做出一个初步判断。客户觉得贵,你需要明确指出那里实现的复杂性和带来更多预算的实际原因。帮助客户认识业务实现的关键,少说废话,回答力求准确生动。

    狠,不是说你报价要狠,是指你的合作原则,当你合作觉得有点犯傻,或者偏离原则的时候,你需要严格控制自己的行为,不要意气用事,一切按照预定原则和流程走。其次是讲,你要通作为威客平台赚取更多的钱,你需要除了加班还是加班的。当你真正每日沉浸在这个威客任务和氛围中,你已经很入门了,那么恭喜你,业务会主动来找你。

    引,是引导客户,你的专业引导和分析对客户来说很重要,可能客户会因此判断你的专业水平和服务体验。另一个方面是,在某些谈判过程,适当保持沉默,等待对方思考发言,到一定程度,你可以判断的出这单业务你是否拿得下,是不是铁定你的。引而不发,引而导之。恰当的时候,适当拒绝也是一种很好谈判方式,当然你要运用得恰当,不然适得其反。(资料来源:猪八戒网)

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